淘寶2010年廣告收入40億 賣家砸錢難搶好位置
2011/1/17
1月17日消息，據國內分析師透露，淘寶2010年總收入大概是50億，其中廣告收入占總收入8成，為40億元，較09年的15億元出現明顯大幅增長。淘寶廣告的大幅增長獲得了淘寶副總裁路鵬的印證。路鵬透露，淘寶平臺2010年交易總額突破4000億元，成交規模的翻番自然會促進營收增長。
分析師指出，淘寶廣告收入增長明顯快于平臺交易額增長。淘寶平臺成交規模增長導致淘寶廣告資源相對稀缺及淘寶調整搜索規則是收入增長的重要原因。2011年淘寶收入仍將快速增長。
淘寶網絡廣告收入早已超新浪
據了解，當年憑借費策略及對本土市場的理解打敗易趣，并在近年遏制騰訊拍拍及百度有啊的壯大的淘寶很早就在C2C市場一家獨大。隨著規模壯大，淘寶營收也水漲船高，09年廣告收入15億元，僅在百度、谷歌、新浪之后。
2010年B2C成為投資者追捧對象后，淘寶加速轉型，繼推出淘寶商城后，又相繼推出數碼城、名鞋館、美容館、淘寶商城網上超市，加速搶奪B2C市場份額，并進一步商業化。而VC扎堆投資B2C，傳統企業巨頭向電子商務轉型或正涉及電子商務相關領域也使淘寶更像一個媒體平臺。整個一年B2C行業卷入的資金超過10億美元，爭相投放廣告，使得淘寶收入也進一步增加。
盡管此前阿里巴巴董事局主席馬云在談到淘寶2010年計劃時表示，一旦淘寶的盈利指過了預定指標，相關高管將要受到處罰。馬云的話絲毫沒有妨礙淘寶的商業化。曾有內部人士介紹，淘寶收入主要來自淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客。其中，淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源，類似于百度競價排名。超級賣霸是將賣家產品集中在一起，以專題、活動的形式進行集中展示，在淘寶上進行強力推廣。
報告顯示，2010年第一季度中國網絡廣告市場居前三位的分別是百度、谷歌中國與淘寶。其中，百度以12.93億元的規模高居榜首。淘寶以5.9億元優勢壓倒新浪與谷歌中國居第二位。2010年底一位分析師透露，淘寶收入已較年初大幅增長，2010年整個收入應該是50億元，其中廣告收入為40億元，廣告收入中80%到90%又來自直通車廣告。騰訊科技查閱百度同期收入，依照此前預估的第四季度業績，百度2010年收入大概為80億元。
淘寶廣告的大幅增長獲得了淘寶副總裁路鵬的印證。路鵬近日在北京參加某活動時透露，淘寶平臺09年交易額2000億元，2010年更是突破4000億元，成交規模的翻番自然也會促進營收增長。
商城賣家促進淘寶收入增長
據了解，2010年最被電商被說起的是淘寶商城光棍節大促銷的盛況。在光棍節這一天，淘寶商城聯合百余家知名品牌進行全場五折大促銷，涵蓋服裝、鞋包、運動、美容、家居家紡、數碼電器等各個垂直行業。淘寶官方宣布的成績是16個小時，2個品牌銷售額過千萬，58個品牌過百萬。與此同時，淘寶自身也創造了9.36億元單日交易額的狂歡。這是什么概念？香港一天的零售總額大約是8.5億元，2010年國慶黃金周，北京128家商業企業，包括王府井百貨、西單商城等在內，實現銷售額7.3億元。
這次示范效應被淘寶在多個場合大肆宣揚。實際上這背后淘寶自身也財源滾滾。據一位知情人士透露，入駐的商家每成交一筆交易都會向淘寶給予一定的返點，可能只有百分之幾，不過整個規模聚集起來還是非常可觀。此外，這些入駐淘寶商城的商家每年都會與淘寶簽到一個框架協議，具體數額至少為數百萬元。
此前騰訊科技曾講述了一位服裝女老板轉戰網購的案例。這名女老板叫劉健光，在淘寶上創立了網絡服裝品牌男裝零號男，并很快成為淘品牌。零號男快速成長并迅速成長為淘寶五大品牌之一與其砸錢在淘寶打廣告也有密切關系，2010年零號男投給淘寶的廣告高達300萬，占總銷售規模的10%。
另一化妝品淘品牌PBA透露2010年同樣在淘寶上砸了300萬，2011年投放廣告已達到1000萬。據PBA總裁蘇桂強透露，淘寶每年12月會與大賣家簽到廣告投放框架協議，2011年的廣告投入協議現在已經簽完。“協議價格一般會比賣家要的低，主要是淘寶好的廣告位置有限，大家爭搶著要買下了，但淘寶沒有太多可以出售的。”
蘇桂強指出，淘寶今年第一季度廣告費大概與2010年第四季持平，不過部分位置輪播圖原來3個輪換現在變成了4個輪換，賣家獲得的流量更少了。以后淘寶還會根據具體情況調價。
一位投行人士表示，2010年淘寶對搜索規則調整和推出全網搜索平臺一淘是淘寶收入增長的一個重要原因。艾瑞分析師金乃麗表示，淘寶成交規模的增長使得廣告資源相對稀缺，這也導致淘寶收入增長快過平臺交易規模增長。金乃麗認為，2011年淘寶收入仍將快速增長。對此，淘寶副總裁路鵬也表示認同。
